近五到十年，我们所在看到的这些城市，装修豪华的商场和店铺，超过了历史上的任何时期。同时你们也发现，近五到十年，破产的商场数量也超过了历史上的任何时期。

随着市场竞争的日趋激烈，一个新的行业产生了 —— 广告业出现了。使中间环节的费用进一步加大。

山东有一家酒厂，它在某一年的销售总额是 10 个亿，而在中央电视台黄金时间段的广告就花去了 3.2 个亿，也就是说，这家企业用它销售总额的 30% 来做了广告。

广告费的增加，对产品质量的提高有没有关系？没有！实际上，广告费的增加只和产品的销量有关系。

但这些增加出来的费用由谁来承担呢？一定是加给了消费者。所以我们买东西时就感到商品愈来愈贵。

这时候，美国有一个非常聪明的商人，他把制造商的产品直接拉到他的零售商店，把中间环节省下来的钱，让利 3%——12% 给消费者。

消费者得到了实惠，纷纷到他的商店来买东西。在短短的时间内，他就成为当时世界上最富有的人，

这个人就是仓储式连锁店的创始人沃尔顿先生，他的商场就是著名的沃尔玛连锁超市。

比尔茨博士研究到这里，他有三个惊奇的发现：

流通环节就是财富 。 人类在农业化时代和工业化时代的初期，财富是有形的，是可以用手去触摸的，比如土地、石油和机器。但随着大的流通环节的出现，绝大多数财富已经变成无形的了。

举例：一个大型的制造商，他决定由你来做他的总代理商，在他做出这个决定的一刹那，你已经是百万富翁了。因为它把中间环节的财富交给了你。

流通环节，中间商占据了人类财富的 60——80% 。 这里就说明了一个问题，人们为什么要发了疯似地去做生意。

比尔茨博士的第二个发现就是：

消费者创造了人类的财富 。 我们每个人为了生存，必须要去商店买生活日用品，就是说我们要把自己劳动挣来的钱付给商人，这就等于把我们的劳动转交给了商人。

绝大多数消费者遵循着这样一个生活轨迹：上班、挣钱、买东西，然后再去上班、挣钱、买东西。

在这个过程中，消费者就创造了人类的财富。

比尔茨博士的第三个发现： 消费者在人类财富转变的过程中，很少有机会参与世界财富的分配之中 。 这里有二个原因：

1 ．大多数消费者缺少资本。资本包括经验、学历、社会关系和资金。

2 ．使有些人拥有了资本，已进入到财富分配的通道中来，又有谁能够保证，他一定会挣到钱？没有人能做出这种保证！这就是市场风险。