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 <title><![CDATA[eCosway(e科士威)木桶团队创业论坛,电子商务,论坛]]></title>
 <link><![CDATA[http://bbs.588885.com]]></link>
 <description><![CDATA[Latest 20 article of all forums]]></description>
 <copyright><![CDATA[Copyright(C) eCosway(e科士威)木桶团队创业论坛,电子商务,论坛]]></copyright>
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 <lastBuildDate><![CDATA[Thu, 16 Oct 2008 04:43:42 +0800]]></lastBuildDate>
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 <title><![CDATA[PHPWind Board]]></title>
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 <description><![CDATA[eCosway(e科士威)木桶团队创业论坛,电子商务,论坛]]></description>
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 <title><![CDATA[申请服务中心的条件和职责]]></title>
 <description><![CDATA[为了积极配合组建全国各个分区e科士威L--58团队服务中心， 请各位业主先申请成立当地的服务中心。只有把自己周边的业主服务好，才能有足够经验组建更大范围的服务中心。
申请当地服务中心条件：
1.必须是e科士威公司业主
2.必须是大陆木桶团队成员
3.拥有国际信用卡
4.有运作e科士威的环境
5.有上网条件
6.有产品展示场所
7.配备系统运作资料
8.经过团队领导人考核通过
请符合以上条件的业主尽快申请，占领制高点。

服务中心的职责：
1.给当地木桶团队的业主和顾客提供服务（注册，购物，提供运作资料）
2.负责建立本地区的服务中心分支机构扩大服务范围
3.积极拓展周边城市的服务中心
4.为配合公司进军中国大陆打下扎实的基础]]></description>
 <link><![CDATA[http://bbs.588885.com/read.php?tid=1]]></link>
 <author><![CDATA[ecosway588885]]></author>
 <category><![CDATA[木桶系统最新消息]]></category>
 <pubdate><![CDATA[Wed, 18 May 2005 22:20:25 +0800]]></pubdate>
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 <title><![CDATA[就这样，走近了ECOSWAY！]]></title>
 <description><![CDATA[  因为喜欢就来了；因为来了就更喜欢了，而且将一直喜欢下去。

“踏踏实实做人，勤勤恳恳工作，光明正大赚钱！”]]></description>
 <link><![CDATA[http://bbs.588885.com/read.php?tid=8]]></link>
 <author><![CDATA[ecosway588885]]></author>
 <category><![CDATA[我为什么加入ecosway]]></category>
 <pubdate><![CDATA[Wed, 18 May 2005 22:37:18 +0800]]></pubdate>
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 <title><![CDATA[科士威的模式]]></title>
 <description><![CDATA[  科士威是电子商务、但结合了直销的人际网络，也有连锁的店铺做补充 ，可以说是天、地、人三网的全面结合，立体交叉。还有什么模式比这个更具吸引力和杀伤力？
1、天网：是最先进的互联网。也可以说是公司的网上的销售平台。没有区域、时间限制，随时可以交易。
2、地网：公司的实体连锁贩卖店。利用公司的资源实力，不断开发新商品给顾客，批量进货，物美价廉。物流快速。
3、人网：直销的人际网。通过面对面沟通，能有效的扩大消费群体。有长期的顾客群，公司才稳定增长，才有更多优惠的促销计划反馈给消费者和业主。]]></description>
 <link><![CDATA[http://bbs.588885.com/read.php?tid=9]]></link>
 <author><![CDATA[ecosway588885]]></author>
 <category><![CDATA[我为什么加入ecosway]]></category>
 <pubdate><![CDATA[Wed, 18 May 2005 22:37:58 +0800]]></pubdate>
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 <title><![CDATA[众里寻她千百度，蓦然回首，那人却在灯火栏栅处]]></title>
 <description><![CDATA[  　　我最开始接触直销是从安利开始的，但是做了两个月安利后，从无知到对直销有了进一步的了解，了解得越深，我就总觉得不对劲，因为我在安利里面成功的希望很渺茫，充其量是一个消费者，很多产品被自己消耗了。接着我又遇见了如新，刚开始我被如新所打动是因为它的产品很优秀，我相信好的产品能吸引更多的顾客，所以我全身心的投入到了如新，并且独力办起了工作室，希望自己在如新里面实现梦想。但是我的梦想破灭得很快，通过自己的实践和在网上论坛的了解，我在如新的压力越来越大，让我无法承受。这个时候我在QQ上认识了李老师，他向我介绍了科仕威公司，第一次我正是如新激情高昂的时候，我没有在意他所说的话，只是简单看了看论坛。这一次我认真研究了科仕威的制度和产品，以及它的优势所在，终于下定决心加入到这有马来西亚的公司里来。我之所以加入还有一个非常重要的原因，那就是团队伙伴们所表现出的高素质，将论坛打造得近乎完美，创造了一个非常舒适的环境，令我在论坛中看贴、发贴时心情愉快！所以，我希望在大家的帮助下在科仕威的优势下成功，当然也希望大家实现在直销中的梦想！谢谢。]]></description>
 <link><![CDATA[http://bbs.588885.com/read.php?tid=11]]></link>
 <author><![CDATA[ecosway588885]]></author>
 <category><![CDATA[我为什么加入ecosway]]></category>
 <pubdate><![CDATA[Wed, 18 May 2005 22:43:01 +0800]]></pubdate>
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 <title><![CDATA[小小的决定]]></title>
 <description><![CDATA[  丢失一个钉子，坏了一只蹄铁； 

坏了一只蹄铁，折了一匹战马； 

折了一匹战马，伤了一位骑士； 

伤了一个骑士，丢了一个口信； 

丢了一个口信，输了一场战斗； 

输了一场战斗，输了整场战役； 

输了整场战役，亡了一个帝国。 

这都是因为丢了一个钉子。 

这是富兰克林的一首很有名的诗——《钉子与王国》。由于损失了一个微不足 道的钉子而毁了一个王国，你有什么启示呢？那么，你今天所做的小小决定又会给你带来什么影响呢？]]></description>
 <link><![CDATA[http://bbs.588885.com/read.php?tid=14]]></link>
 <author><![CDATA[ecosway588885]]></author>
 <category><![CDATA[我为什么加入ecosway]]></category>
 <pubdate><![CDATA[Wed, 18 May 2005 22:48:01 +0800]]></pubdate>
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 <title><![CDATA[我为什么选择直销作为事业来发展?]]></title>
 <description><![CDATA[  “直销”或者叫“传销”（在国外这两个词是一样的）这个名词我是在2001年才真正了解到，因为1994年直销业开始席卷中国大陆的的时候，我恰巧远付重洋去日本留学，所以当我2000年底回来大陆的时候，直销对我来说（包括已经是家喻户晓的安利），简直就是一个很陌生的事物。 
走入直销却是非常的偶然，当时占着从日本打工赚回来的一点积蓄，非常的眼高手低，高不成，低不就。去做上班族，那么一点点薪水又看不上眼（本地的一般白领的收入大概在2000～3000元之间，而在日本的普通打工收入折合人民币也有20000元左右），这样收入的工作在当时我是无法接受的，现在想想在国内还是蛮不错的收入了，然而做生意又怕把几年辛苦的积蓄赔光，换一句话说也没有绝对的资金去投资生意，因为看到太多的从日本赚了些钱回来做生意的人，结果生意失败又再次偷渡到日本，继续从零开始他的打工生涯。而且在中国做生意需要太多的人际关系，这是我所不具备的。有没有赚钱比上班族多，又不要投入很多的生意，当时我觉得没有这么好的事情。因此我当时非常的迷茫，找不到属于自己位子。通常这时候人会做什么事情，就是放纵自己，我也一样，每天除了玩还是玩（上网就是那个时候学会的，现在想想这是那时学会的唯一有用的东西了），虽然是玩，但骨子里还是想做些事情的，毕竟知道这不是我所要过生活。就在这个时候，我的一个牌友经常跑去听课，这是我们当时所不允许的事情，三缺一怎么能够这么不够朋友呢？在我们当时看来没有比打牌更重要的事情，她居然不顾我们的再三反对，还是抛下我们去听我们认为没有什么重要的课程，但我还是很奇怪是什么样的课程能够让她放弃我们这么重要的事情（打牌）。正是这份好奇心，当她邀请我去了解的时候，我随她走入了教室，没想到从走进这个教室开始，改变了我人生的轨迹。对，这就是安利的教室。 
从走进这个教室开始，我真正了解了安利也了解了直销这个未来最大的商机。走入直销就是这么偶然，这么简单。这时才知道世上真有赚钱比上班多，又不需要投入太多的生意机会，而且通过了解还知道直销不紧可以实现财务自由，还可以实现时间自由，真正做到有钱有闲。 
那什么是直销呢？ 
直销，对于中国大陆的人来说，是最后的一次大的商机。为什么这样说呢？ 
虽然从道理上讲，机会总是不断地出现的，但是，对于没有多少资金、没有什么背景的普通人来说，是没有很多机会的。成功的人士，都是善于抓住机会的人。 
我们大家都知道，中国的市场是一个受政策影响的市场。每当一个新的政策出台的时候，都会造就一个商机。如果你能抓住这个商机，站在潮头，就能成为时代的弄潮儿。否则，只能做芸芸众生。 
在中国改革开放的过程中，对于普通老百姓来说，真正的大机会只有三次。 
第一次比较大的机会，出现在70年代末80年代初，当中国大陆刚开始改革开放的时候。十几年的割资本主义尾巴，使得商业流通领域很不发达，当政策允许个体户的时候，人们都不愿意失去铁饭碗，怕政策变化，不敢走个体户的道路。开始，只有那些没有什么东西可以失去的人们，义无反顾地走起了单帮，摆起了地摊。但就是在这些看起来素质不高的人们中，产生了中国第一批百万富翁。当时，如果哪一个知识分子下海，得到的评价一定是“不务正业”，是“钱迷了心窍”。等到下海成了一种时髦，很多人“醒”过来，投身“商海”的时候，已经是“十亿人民九亿商”了，不少人下海呛了水。 
第二次比较大的机会，出现在80年代末90年代初，中国开始股票市场的试点。当时，深圳证卷交易所只是一间破旧的平房，要人们拿出几千元一万元（当时的几千元可不是一个小数字啊）去买一张“纸”（那时还有有形的股票，如果一开始就是“无纸化”，更没有人敢买），阻力是很大的，以至于不得不动员党员带头买股票。人们说：“股票是解放前资本家搞的玩意儿，将来政策一变，几千块钱不就打水漂了？”然而，就是这些不怕“打水漂”的人，后来1万元变成了100多万。第二次机会又造就了一批百万富翁。两年之后，股票热到来，就很难赚到钱了。 
第三次比较大的机会，正在出现，这就是直销。对于普通老百姓来说，很可能这就是最后一次大的商机了。你想，在经济领域，还有什么重大改革会给普通老百姓带来成为百万富翁的机会呢？ 
直销业在世界各国，正在得到发展，可以说，网际网络的出现和发展，使直销这种营销方法将会逐步成为21世纪的主流营销方法。 
然而在中国，直到现在，直销还被曲解为变相的老鼠会。 
2001年11月，中国加入世界贸易组织的时候，在议定书中，有关于三年后对“无固定地点的批发或零售服务”做出取消“市场准入限制”和“国民待遇限制”的承诺和制定符合中国具体承诺以及中国在服务贸易总协定项下义务的、关于无固定地点销售法规的承诺。 
今年就是第三年了，这使中国政府目前对“传销”或“直销”这个敏感问题必须有所表示，因为这涉及到外资在中国直销市场的利益。 
4月23-25日在北京召开了全国直销业态企业文化建设北京峰会，会议上明确了中国要打击的是金子塔式的传销，并对金子塔式的传销作了一个定义：所谓金子塔，就是没有产品，传的是钱，买的是货币。国家工商总局市场司的司长陈尚明（音译）先生说，所有的企业，能走直销的就要走直销的道路，为什么呢？尤其是像中国目前的现状，走直销的道路有什么好处呢？第一，可以解决部分再就业和再创业的问题；第二，可以避免三角债的发生；第三，可以避免假冒伪劣的产品的出现；第四，可以降低企业成本，增强企业在市场上的竞争能力...。直销在中国是势在必行，现在面临的不是要不要搞直销，而是如何规范这个市场。 
在这个会议上，也明确了，直销可以不设店、不设厂。 
综合各方面的信息，我们可以做出这样一个判断：直销法是一个法律，是非常严肃的，短期之内，不可能马上出台。但是，商业部门今年下半年会先出台一个法规，来规范直销行业。 
专家们预测，在直销法规出台以后，将会有越来越多的人们接受直销这么一个概念，中国大陆将会出现一个直销热，这个直销热，可能要持续几年，然后才能形成一个正常的直销市场。 
任何一个大的商机出现的时候，总是有先知先觉的，后知后觉的，和不知不觉的三种人。机会总是给那些先知先觉者的。 
由于中国政府一直禁止传销，甚至把直销也当作变相传销给禁止了。所以，现在很多人只要听到直销，就认为是骗人的东西，避之唯恐不及。这时候，你要去做直销，肯定是困难重重。然而，总有一些先知先觉的人，你总可以找到一些敢于接受新事物的合作者。然后随着直销市场的开放，将会有越来越多的人们接受直销这样一种营销方法。直销工作的阻力，将会越来越小，最终形成一个直销热。 
就像当年股票市场没有亏待第一批承担风险并坚持下来的投资者一样，直销市场也不会亏待第一批勇于开拓并坚持下来的直销商。现在投身于直销市场的人，每发展一个合作伙伴，其艰辛将会十倍二十倍于直销热到来之后，但是，我们可以设想一下，如果你在直销热到来之前，能够有8个10个合作伙伴，当直销热一旦到来，这些合作伙伴的努力，将会使你一下子建立一支直销队伍，或者说建立起一个团队。如果你等到直销热到来之后，再去投身直销行业，那时候你只是孤身寡人一个，你所建立的团队肯定只有现在投入者的十分之一，甚至于几十分之一。 
直销，给那些没有很多资金、没有很高学历的人们，敞开了唯一的一个致富之门，就看你是否敢于尝试。 
如果你经过努力，即使没有成功，你失去的只是少量的资金；但是如果你获得成功，你就是新的百万富翁。 
据统计，美国每5个百万富翁中，就有一个是做直销致富的。 
以上是笔者从事直销业3年多来的对直销的一点认识和体会。让我们抓住这中国大陆最大的一次商机，成为中国5个百万富翁中的一个做直销致富的人。愿与有识之士共勉。]]></description>
 <link><![CDATA[http://bbs.588885.com/read.php?tid=15]]></link>
 <author><![CDATA[ecosway588885]]></author>
 <category><![CDATA[我为什么加入ecosway]]></category>
 <pubdate><![CDATA[Wed, 18 May 2005 22:49:34 +0800]]></pubdate>
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 <title><![CDATA[选择科士威的5大理由]]></title>
 <description><![CDATA[  科士威它打破多数人对于直销的盲点与概念！ 
1、多数直销号称节省中间环节的费用，所以买的便宜、物超所值，然而却不是那一回事！价格往往超出市价！
科士威公司真正落实直销理论，让消费者买的便宜。 
2、多数直销公司仅照顾经营者，经营者必须自己想办法留下消费者。
科士威公司完全不一样。除了照顾经营者，还举办了许多的促销活动来留住消费者，例如换奖、竞标活动，消费者只要持续消费，就算没赚到奖金也会帮自己省下许多钱。 
3、多数公司藉由大型OPP，NDO，甚至利用聘阶奖衔、表扬大会、出国奖励吸引经营者冲刺，却间接造成更多囤货的结果。
科士威公司没有上述的活动，省下这些钱来服务更多的消费者和业主。更何况它提供无限代的奖金制度！ 
4、多数公司服务站点少，只限于网下一些店铺，而且投资成本增加，不易管理。
科士威公司完全以消费者为考虑，开放直销商以类似加盟的方式，以网上超市和实体店面方式服务所有的公司会员。
5、多数公司提供少数种类，单一商品，这样仅能吸引少数的人参与。
科士威公司货源来自世界各地名牌厂家，确保一定的质量，以批量进货来决定商品的价格，商品性价比高，销售利润空间大，消费者可以坐在家里买到自己所需要的商品。]]></description>
 <link><![CDATA[http://bbs.588885.com/read.php?tid=16]]></link>
 <author><![CDATA[ecosway588885]]></author>
 <category><![CDATA[我为什么加入ecosway]]></category>
 <pubdate><![CDATA[Wed, 18 May 2005 22:50:14 +0800]]></pubdate>
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 <title><![CDATA[竞争不如合作，独立不如联盟]]></title>
 <description><![CDATA[  安利,完美,玫琳凯,仙妮蕾德,尚赫,南方李锦记,天狮,福龙,新时代,九极,如新,永久,克缇,康宝莱,立新世纪,慕立达......在选择公司的时候,我也曾用最笨的方法,一家一家的看资料,看产品 
看制度,看规模.之前我没有做过直销,没有自己的团队,都说做直销不论年龄,学历,人脉,资金,只要努力都能成功,但实现做起来,没有一个适当的年龄,别人会认为你这么年青,说话可信吗?没有一定的口才,怎么把你要表达的东西表述清楚?没有人脉,别人会说你身边的朋友都不相信你,我们凭什么相信你?没有资金,怎么做模拟操作,备货等呢?这么外在条件的确不是非要都有才能做好直销,但每缺少一样这些条件,都会给我们做直销带来不小的困难. 
  压货我压不起,没有团队,高要求的业绩任务我完不成,保养品,美容护肤品,家家公司都在做,竞争太激烈了.国内的一些小单加入,双轨制的公司也是山雨欲来风满楼.如新,拜欧特,立新世纪, 
雷克瑟丝,新时代等一些好公司早就被别人做得差不多了,消息到了让我知道,都只有做别人下线, 
帮忙卖产品的份了.冲其量一个销售员.我不要做销售员.我要做领导人. 
  都说做直销的公司产品是最好的,直销公司的产品是靠口碑宣传的,但是这么多直销公司的火拼,难免有些公司开始炒作起来,到底哪家的最好呢?谁都分不清了.最好,什么样的产品?我是学电子商务专业的,曾一度对国内的电子商务平台失去信心,一个偶然的机会,让我看到科士威公司的电子商务平台,我开始兴奋了,也懂得了什么样的产品才是最好的产品. 
  竞争不如合作,独立不如联盟. 
  什么样的产品最好?无形的产品最好. 
  只要你公司有实力,产品的确好,你就可以来和科士威公司谈合作,但是有一个条件,那就是你提供给我们的价格是全世界最低的.让每一个科士威的业主享受到最优质的产品,最实惠的价格. 
这就是科士威,马来西亚最大的直销商,代理了来自全世界20多个国家的4000多种优质产品,产品分为十八个类,从服饰,艺术,美食,美容,健康,首饰.......几乎已经函盖了生活的方方面面.完善的电子商务平台,实现在资金流,物流,信息流的三流合一,足不出户就可以定购世界各国的好产品,价格,我们可以做个比较,可以和任何一家直销公司做比较,我们绝对是最低的.一流的全球配送系统,让我们三五天就能在家收到来自马来西亚,英国,法国,德国,美国等国家的产品. 
  说到科士威的奖金制度,这又让我兴奋不已,一个月15美金的低业绩,让每个人都能完成,高额的奖金,让我见了人就想夸耀一翻,ISO的业绩放大,等于是免费送上一款70元人民币的产品试用,EDO的折扣好比额外赚了100美金,人性化的非凡特色,我就不一一细说了,因为你既然来了,就好好的了解一下吧. 
  现在我想提两个问题~ 
  人为什么活着? 
  人最难做到的是什么? 
  如果你能回答出这两个问题,我相信你做什么都会成功的. 
  当我在做科士威遇到困难时,我就会想,成功者总是少数,能赚大钱的也总是少数,科士威25年的经营历史,以及雄厚的实力,说明这是一个成功的系统,我只需要去复制她,坚持她.越多人暂时没有看好她,我就越兴奋,因为我就是那些少数呀.科士威在大陆目前只有200多业主,我们的市场是多么的空白呀.现在我就个人在一些营销书籍上整理的一些思想来和大家做个分享,希望做你们在做科士威的时候有所帮助. 
  1.认识了,了解人,你将无所不能. 
  2.我没有得到我想要的,我将得到更好的. 
  3.任何事情的发生都有目的和原因,并将有助于我. 
  4.过去不等于未来,决不,决不,决不能放弃. 
  5.你所注意的焦点就是你所得到的结果. 
  6.成功最快捷的方法就是吸取成功者的经验. 
  7.假如我不能,我就一定要,假如我一定要,我就一定能. 
  8,成功一定有方法,失败一定有原因.]]></description>
 <link><![CDATA[http://bbs.588885.com/read.php?tid=18]]></link>
 <author><![CDATA[ecosway588885]]></author>
 <category><![CDATA[我为什么加入ecosway]]></category>
 <pubdate><![CDATA[Wed, 18 May 2005 23:12:49 +0800]]></pubdate>
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 <title><![CDATA[由马来西亚直销立法的启示]]></title>
 <description><![CDATA[  当2004年的脚步逐步走近的时候，关于直销立法的话题也显得日益紧迫，这不仅关系到我国在国际社会的信誉，更考验着国内经济在一种广泛流行的经济形态的机会与风险之中，是否能作出理性的反应。 

　 
　但是，由于直销进入中国的早期，非法传销长期混淆视听，真正的直销几乎不被人所理解，也无法在中国市场得到充分实践，如何界定直销和非法传销，如何为直销营造商业的和社会的环境，如何让直销释放出其应有的能量而不至于偏离轨道，都将考验我们的智慧。在此情况下进行直销立法，是一项极具挑战性的工作。 

　　多年的改革开放，使我们有机会向外部世界求索，加入WTO后，更使我们的眼光的投射到广袤的时空，他山之石，可以攻玉，研究直销在国外的发展历程及立法情况，或许能在先行者的足迹中找到一丝启迪。 

　　基于此种目的，我们一行远涉南洋，来到马来西亚，并经由马来西亚华裔、国内贸易及消费人事务部政务次长黄锦鸿先生的帮助，对马来西亚的直销立法进行了近一周的考察。马来西亚与中国同处亚洲，经济发展状况，社会文化都十分接近，而直销在马来西亚登陆初期，也一度发生过混乱，种种情形，都与中国极为相似，而探寻其直销之路，或可为未来之借鉴。 

　　重典规范直销 

　　自70年代安利等公司在马来西亚开展直销业务以来，直销在马来西亚得到了迅速发展，逐步影响无数人的经济生活，很多人通过直销开始了自己的创业，成为商界巨子，但是，与此同时，美国等“金字塔销售计划”等变质的多层次传销也开始大行其道，也引起了社会经济的混乱，并造成了众多社会问题，而当时的马来西亚正处于高速发展期，社会秩序和经济秩序急需规范，于是，直销的立法便提上了日程。 

　　在此情况下，1993年，马来西亚在多年管理直销的基础上，制定了详细的直销法，在其国内通称为《1993年直销法令》，由于此法典更多的是在直销混乱局势下催生，使其更多地带有整顿直销的功能，因此，其一大特点，便是立法非常严峻。 

　　《1993年直销法令》对于直销进行了严格的界定，法令第二条就对直销进行了详细的释义，将直销分为沿门销售和邮购销售两种，同时，又对每一种直销方式进行分别界定，其定义非常严格，基本都以条例进行，很少描述性语言，直接告诉你该做什么，不该做什么，清楚明了。此外，法令还为直销设置了很高的进入门槛，比如邮购销售必须要50万零吉方能注册公司，多层直销必须要150万零吉方能注册，国外投资者则需要500万零吉以上才能注册公司，同时，对于直销与其它非法商业活动的区别，法令规定，产品利润超过60%，即为非法。这些都杜绝了“老鼠会”的出现。 

　　对于违反直销法令的相关行为，法令也进行了详细的界定，并且都规定了相对应的惩罚措施，比如法令第二部第4条第2款规定，如果没有直销执照，公司要罚款25万零吉(1零吉约2.25元人民币)，再犯罚款可达50万零吉，个人则罚款达10万零吉，监禁最长达3年，再犯罚款可达25万零吉，监禁最长达6年，还可以罚款和监禁二者兼施，更严厉的是，作为公司的董事、经理层、一般员工，纵使自己并无意违反直销法令，但是只要公司存在违法行为，或者其代理人违法，而他们不能证明自己曾阻止此行为，就会被视为疏忽、失职，必须以个人身份接受法律的制裁，换句话说，就是罚款和坐牢！ 

　　而对于超出直销范围的行为，法令也进行了严格的界定，比如，法令规定，任何人不得在洽谈沿门销售而在规定的日子及时间内造访任何建筑物，否则就是犯罪，在进行沿门销售洽谈的时候，必须向买主出示身份证和授权证，否则也视为犯罪，而发出任何误导资讯的，也要被视为犯罪。在法令中，也直接将一些行业排除在直销之外，比如保险、网络、地产、不动产等都不能发展直销商业活动，否则严惩。 

　　如此种种，马来西亚的直销法令，对直销进行严格的界定，不仅对违反直销的商业原则的行为进行惩罚，对在直销过程中超出其范围的行为也进行惩罚，这些，不仅规范了直销市场，提高了违法的成本，同时，其公司的连带责任，更使直销受到了各个层级的严格监督，这些，基本断绝了直销变质为各种非法商业活动的后路。 

　　马来西亚直销立法的严格性，对国内直销立法有着重要的意义。直销在中国的前期，之所以被非法传销所借用，就在于缺少对于直销的严格的法律界定，比如，在非法传销中，一瓶价值数十元的化妆品，价格竟然高达数千元，其利润可以高达100倍！实际上是买“骗人执照”，我们在关于传销管理办法中也提出过，非法传销与直销的区别之一，在于其是以提供优质产品为主还是以拉人头入会为主，但是，这中间有个度的问题，到底如何判定？以前没有标准，这就使有些非法传销大行其道，但是找不到惩罚它的相关法律条文，而如果通过立法规定其利润，非法传销或许就无处容身，同时，没有设定行业门槛，也使各种皮包公司蜂拥而入，加剧了直销行业的混乱。 

　　其实，不唯马来西亚，世界各国对于直销，均有非常严峻的立法，对于市场经济还不太成熟的中国来说，在直销行业发展的初期，要使其走上规范发展的轨道，某种程度上的“严刑峻法”是非常必要的。 

　　严密性与易操作性的统一 

　　马来西亚直销法令的另外一个特点，便是其严密性和易操作性的统一，通过系统严密的立法，使人们了解直销操作过程中的各个环节，从而在习惯中形成巨大的商业力量。 

　　在马来西亚的直销法令的严密性主要表现在两个方面，其一是对直销涉及到的各种商业活动都进行了系统的界定，使之形成了一个系统概念群，比如关于直销的概念界定就进行详细的分类和定义；对其操作过程可能遇到的种种问题进行了立法，比如买卖双方如何订立合同，合约的内容包括哪些方面，如何变更和取消合约，使之构成完整的操作流程；同时，还对直销商业活动中涉及到的各类人员责任和权利范围进行了明确的界定，比如买方，卖方，政府直销管理工作人员等，构成了完整的直销商业群落。 

　　马来西亚直销法令的严密，还表现为对相关概念界定的详细，几乎已经达到了琐碎的地步。比如对于邮购销售广告内容的界定，直销法令规定，任何人刊登的邮购供应商品或服务的广告，必须包含该人的名称以及执照号码，该人的地址、电话号码，供应商品或服务的详细说明；商品样本的视察地点及时间，商品及服务价格，交货收费的方法，商品或服务预定交货时间等，细数之下，要求达8项之多。 

　　容易操作是马来西亚直销法令的另一特点。法令对种种可能出现的情况都提出了相关的对策。在中国，非法传销分子骗人入会后，一旦受骗者觉醒，想追回资金时，往往是十有九空，但是，在马来西亚，这些情况则不会出现，在直销法令第五部第25条中，为了防止这种情况出现，直销法令规定，在买卖双方签订合约后，赋予买方在一定时期内取消合约的权力，称为冷却期，在冷却期，卖方不得收取任何款项或者其它费用。再比如说，第26条对于取消合约规定，买方可以在冷却期届满以前任何时候以规定的通知书通知卖主，通知书如果不能亲自递交给卖主，怎么办？法令规定此时可以用挂号信的方式寄给卖主，寄出收不到怎么办？法令规定寄出三天就可以视为已经递交。在此过程中，种种原因都被考虑到，并用法律的形式提出严格的解决程序。 

　　制定严密和具备可操作性的直销法，对于中国尤其重要。中国市场广大，加之经济发展不平衡，直销一旦放开，必定对市场造成巨大的冲击，若立法缺少严密性，必然使市场陷入混乱，增加直销管理的难度，并且使各种非法商业活动有机可乘，对正常的直销造成伤害。而直销法的易操作性，则可为直销创造良好的商业环境，减少直销进入初期的不确定性，缩短其与社会极固有商业文化的磨合过程，使其能够在法律的规范下得到迅速的发展。 

　　专门的执法人员 

　　在马来西亚，由于直销已经成为其普遍的商业形态，并且渗透到各个行业之中，影响到千千万万人的经济生活，因此，马来西亚对直销十分重视，专门设立了直销官员，对整个直销行业进行全方位的管理。 

　　《1993年直销法令》规定，国内贸易及消费人事务部部长可以从公务员中委任一名直销统制官，并依据本法令需要而委任若干名副直销统制官和助理直销统制官，以及其它一些官员，根据法令，统制官在部长的训令及控制下，履行法令施与其的职责，而副统制官、助理统制官及其他官员，则受统制官直接监督及控制。 

　　直销统制官拥有非常大的权力，根据《1993年直销法令》规定，直销统制官能够发出或者拒发执照，并且无须说明任何理由，可以依法撤消发出的执照，可以施加限制取代撤消执照，施加新条件及更改或取消条件，发出以上业务的通知，在执照被撤消后，书面授权执照已经被取消的公司在其指定的期间进行活动。副直销统制官员、助理直销统制官也享有非常巨大的独立权力，甚至在直销法令第30条规定，一名助理直销官可以在无逮捕令的情况下逮捕他与理由相信已触犯直销法令的任何人士。而在第28条规定，纵使只是一名推事，也可以在宣誓提供的情报下强行进入建筑物搜查。 

　　直销官员的权力的高度集中，是与马来西亚直销行业的发展状况分不开的，直销的复杂性，使其产生的问题日益繁多，但是，政府的人力资源是有限的，要迅速而有效地处理直销中出现的种种问题，以避免出现直销市场的混乱，相对集中的权力是必要的。 

　　目前，中国直销行业的混乱，很大程度上与缺乏专门的管理人员有关。对于直销的管理的责任一般由工商局负责，相关管理人员更多是兼任，对直销了解不多，很难进行专业化的管理。同时，由于缺乏独立的权力，对于直销中出现的问题反应缓慢，在解决问题的过程中亦难以迅速执行，最后导致市场监管的失序。如果能设立专门的管理机构和管理人员，并以法律的形式设定其工作职责以及权利和义务，授予其相当的权利，将有助于对直销进行有效的管理。 

　　在马来西亚直销立法后，原来的混乱市场很快得到了整治，同时，各种以直销名义进行的不法商业活动的空间也日益减小。据马来西亚官方统计，在马来西亚直销立法前，开展直销业务的公司有1300多家，而在直销立法后，经过对行业的规范和整顿，紧缩到413家，公司数目减少到原来的四分之一，但直销业务却获得了迅猛的增长。而马来西亚直销行业协会，又使马来西亚的直销企业和政府之间有了互相沟通的桥梁。 

　　中国目前的经济发展状况以及直销的处境，与当年的马来西亚非常相似，把握立法的时机，将有助于直销的正常成长。而东方文化所特有的讲究人际关系的特点，使之成为直销的天然土壤，其发展前景不可限量。外有列强环境之势，内有多方成就之因，这些，都使直销立法显得更加急迫。同时，也将使直销立法面临更大的考验。 

　　而当直销法最终在阵痛中产生时，我们相信，破茧重生的直销，必将在中国呈燎原之势，为中国的经济增添一道绚丽的风景。]]></description>
 <link><![CDATA[http://bbs.588885.com/read.php?tid=19]]></link>
 <author><![CDATA[ecosway588885]]></author>
 <category><![CDATA[我为什么加入ecosway]]></category>
 <pubdate><![CDATA[Wed, 18 May 2005 23:14:06 +0800]]></pubdate>
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<item>
 <title><![CDATA[趋势决定优势]]></title>
 <description><![CDATA[  　社会转型和社会革命，从经济角度看，意味着社会财富的转移和重组。
  　对个人来说，社会转型中，到处都有机会，但又可能时时失去机会。稍一迟钝，即使闲坐家中，你的财富也可能在瞬间中转移到别人那里；把握机遇，同样是坐在家中，谈笑间馅饼可能从天而降。大规模财富的转移，即使在它最疯狂、最混乱的时刻，也必有它要遵循的内在规律，这全看你能否把握住。
  　古时候，有一家三兄弟逃难到一个缺水的山区，老大很勤奋，但缺乏见识；老三虽算不上勤奋，但很会预报天气变化；老二处在他们中间。老大说，北山平整，好耕地；老三说，南山朝海，水充足；老二则选择中山而居。到了旱季，海上吹来的云被南山挡住，越不到北山那边，雨都下在南山。老大勤奋，整天用锅碗瓢盆接雨水，可惜雨下得很少；而老三躺在家里睡大觉，雨都下在了自己田里。到了秋后，老三丰收，老二平平，老大只好管老三要饭吃。
  　21世纪的雨云将飘向何方，雨将下到哪里？换句话说，在工业社会向信息社会的转移中，财富将向哪个方向转移，会怎样分布？谁预见到了这一点，提前进入这个领域，谁就可以获得更多的机会。比如，你会发现进入一个景气的公司，天上不断“偶然”地掉下馅饼，用台湾游戏《大富翁》的说法，叫“运气好得挡都挡不住”。每个做
家长的，都知道哪些专业有前途、“吃香”，就鼓励孩子上大学选哪些专业。实际就是要到雨多的地方去接甘霖。你为什么不为自己关心关心财富的“预报”呢？你如果真发现了哪个地方要下“钱雨”，你就算是个白痴、傻瓜蛋，闭着眼睛往那里一跳呼呼睡大觉，到时钱也会噼里叭啦往你身上可劲地砸。（你怕不怕痛？）相反，预见不到经济变化趋势，挤在雨越来越少的地方，再努力的人，你也会觉得吃力不讨好，越活越累。而从表面上看，还只是觉得不利于你发展的各种“偶然性”越来越多，感叹自己“运气”不好。]]></description>
 <link><![CDATA[http://bbs.588885.com/read.php?tid=22]]></link>
 <author><![CDATA[ecosway588885]]></author>
 <category><![CDATA[我为什么加入ecosway]]></category>
 <pubdate><![CDATA[Wed, 18 May 2005 23:16:21 +0800]]></pubdate>
</item>
<item>
 <title><![CDATA[加入时机恰当]]></title>
 <description><![CDATA[  1、公司：台湾市场已具雏形，而且稳定增长，公司重心向大陆转移。

2、团队：团队基础工作已经基本完善，包括网站、论坛、网上、网下工具等。

3、各地领导人已经积累丰富的运做经验，可以让新业主少走弯路。

4、个人：配合团队尽快拓宽渠道，先期占领市场份额，确立自己以后的发展方向。


附：公司的逐步进入，同时必然有其他团队进入开发市场，此时不做，等待何时？？]]></description>
 <link><![CDATA[http://bbs.588885.com/read.php?tid=24]]></link>
 <author><![CDATA[ecosway588885]]></author>
 <category><![CDATA[我为什么加入ecosway]]></category>
 <pubdate><![CDATA[Wed, 18 May 2005 23:17:45 +0800]]></pubdate>
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 <title><![CDATA[由诸葛亮畅谈天下形势联想到直销]]></title>
 <description><![CDATA[  诸葛孔明未出茅庐，已知天下三分，真是前无古人，后无来者!他站在比较客观的立场上，客观分析了当时进行斗争的各方政治势力的力量对比和相互关系。在当时势力差距悬殊的情况下，为刘备提供了一个比较切实可行的实现统一的战略和策略。 

北边有曹操占着天时，南边有孙权占着地利，将军将可占的是人和。首先取占荆州作为基地，然后进取西川建立根据地，与曹操、孙权以成鼎足之势，再后就可以图谋中原了。 

诸葛亮一席弘阔之论，涉及政治、军事、经济、地理、外交诸方面，概括了汉末天下形势，预示出政局发展的前景，是一篇绝世之作。它体现了诸葛亮的远见卓识和超凡的政治策略，后来的历史发展，也证实诸葛亮在《隆中对》中对形势发展变化所作的分析和估计，是完全正确的。《隆中对》从思想上武装了刘备，对刘备以后进行的统一事业产生了深远的影响和作用。 

当前的中国市场营销战略型态与三分天下的三国何其相似：旧势力的商场购物、市场批发、分销代理依然雄霸天下，几乎是挟天子以令诸侯的曹操，因为他们是维系政策稳定、照章纳税的大户，在现有的政策体制下还不可能退出商战霸权，可谓是占尽天时；多层次的传销和直销（不包括非法传销）已在中国大地营销了十多年，虽然经过坎坎坷坷的风雨飘摇，如今也盼到了中国直销法的即将出台，多层次的店铺＋直销员团队的经营模式也一定会在中国占有一席之地，也可谓占尽地利；而电子商务网上购物的会员制营销无疑是新兴势力的杰出代表，据2004年7月最新统计数据显示，中国的上网人数已超过一亿大关，电子商务在上半年两个季度已超过100亿，由此刮起了继1998年以来的第二轮电子商务热浪，时尚的现代人群已经开始形成网上购物、网上交易的先锋军了，可谓是吸引人气的“人和”代表。 

都知道传统经济是夕阳产业，是昨日黄花，可就象速度最慢的自行车一样，依然占据中国80％的交通工具市场，尽管没有人会认为自行车业是最有发展趋势的行业，你能说自行车行业会很快退出市场吗？ 

多层次直销也一直在中国无直销法监管的政策下前赴后继，就象未婚先同居的少男少女一样既要回避法律制约，又要表露清白。中国直销法出台以后就真的可以无拘无束“倍增式”的发展团队了吗？中国企业都必须通过直销方式才能销售出产品吗？ 

电子商务的热浪几乎吹遍了大江南北，尽管中国的电子商务大会已经开了第七届，中国的上网人数已超过一亿大关，电子商务在上半年两个季度已超过500亿，但这都不能证明网上购物、网上交易可以完全替代满大街的零售商店和超市，因为到目前为止，《中国电子商务法》还没有真正出台。 

也许现在正是大战前休养生息的备战吧？也可能是冷战的交锋？也许在5年内，三方阵营谁都不会主动向对方宣战。但明智的一方会主动与另一方合作结盟，以免另两方结盟孤立自己。总之，现在都还相安无事，或许5年内都会保持这样的和平或是僵持态势。在这种情况下，出现另一方更强大的营销模式军团统一营销战略可能还为时过早。 

唯一可以出现的就是能够综合利用这三种营销方式的优势，整合三方的有利资源，在三方营销模式军团中充当和平使者，应该是最好的选择。这个营销模式是什么呢？以下是对《生产消费者联盟自助营销策略》营销模式的分析： 

数千年来，人类已经习惯了某些生活方式：一生下来，由于父母忙忙碌碌，我们大部分时间都是在疑问孤独中成长，他们并没有给我们一个属于我们成长的世界；然后去上学，我们的思想必须沿着大人们设计的路走，学校就象一个标准化生产线，我们的思想在这里被批量生产出来，不管这些产品的合格率如何，有一点是事实，我们的思想逐渐被固定住了；然后走上工作，向我们的父母一样，忙忙碌碌；真要命，没有工作就没有饭吃、没有工作就没有地位、没有工作就无法报答父母的养育之恩、没有工作就对不起自己的孩子、……反正不管是不是自己的理想，必须拚命找份工作，看看吧，失业者、下岗职工，他们是多么悲伤；很幸运，终于有了工作，问题又来了，我们必须听话，上面有班长、主任、经理、总经理、董事长……，一层一层都有命令下达，当然了，我们是去工作的，服从命令是天职。 

现实就是这样，大部分人都是用这种方式渡过了一生，这体现了人类社会的管理哲学：等级管理原则，也就是说社会上的人将被分成许多等级，上一等级的人控制着更多的权力、信息、资源，他们对下一等级的人施加影响，就这样，一层一层，最终形成了一个等级式管理网络，因为人类要组成一个社会，形成一个整体，就必须存在一个管理网络，所以我们认为必须认识到这种等级式管理网络是人类智慧的结晶，这个网络创造性的找到了约束人的思想、行为的绳子，这些绳子是被数千年来所证明行之有效的。 

正因为这种管理方式，许多下面等级的人想往上面走，最终是什么呢？上等级的人下，下等级的人上；网络的分裂；组织的更新；……在这些不断更迭中，将不可避免地伴随着欺骗、恐怖、战争，……，就这样，人类在战战兢兢中走到了今天。 

说到这里，大家应该明白，在等级式管理网络中：有人要利用你、有人要管理你、有人要依靠你、有人要限制你、有人要替换你，……，就好象放飞的风筝，没有绳子的牵引，就没有方向，就不能自由地飞翔，可是如果这个风筝有许多绳子拉着，他也不可能沿不同的方向运动，他也无法得到自由。 

今天，我们要讨论的问题是：我们怎样才能从等级式管理网络中解放出来，甩掉身上多余的绳子，只保留一根，这样我们每一个人就可以在这根绳子的牵引下获得最完全的自由。 

我们应该感谢互联网的创造者，因为互联网将给我们提供一个全新的管理平台，我们可以通过这个平台进行消费管理，也可以通过这个平台进行生产管理，当然也可以通过这个平台为每一个人准备一根绳子，这个平台是公开透明的、这个平台是客观公正的，这个平台是个性化友好的，在这个平台上我们都处于管理网络的顶端，我们又都处于管理网络的低端，我们可以得到所有人的服务，我们也要为所有人的服务。这也体现马克思所说的：实现人的自由个性。自由人联合体将成为现实。 

从以上分析可以清楚的说明创造财富的是目前处于中底层的生产者和消费者，是他们在创造财富，是他们在维持社会的稳定，谁要是不能公平的对待他们，水就能覆舟。随着电脑互联网的普及应用，商品信息和商业机密几乎可以随时查询和被搜索到，广大消费者再也不能被“低进高出的生意精”和商业欺诈所蒙蔽了。 

我们要建设的生产消费者网络，将是真正由消费者形成的联盟网络，所有人都一定是消费者，我们将通过我们的平台，让消费者拥有作为股东应该有的所有权利，将来应该是消费者联合起来的时候，这是网络经济的趋势，也只有网络经济才能做到的。 

以下的对话应该可以很明白的说明生产消费者网络的巨大作用和存在意义： 
有一个生产消费者联盟的股东去见一个品牌电脑厂商现任董事长： 
生产消费者说：你们生产的电脑最终要由谁决定购买？ 
厂商说：是消费者 
生产消费者说：在你们的销售环节中，是经销商重要，还是消费者重要？ 
厂商说：“是消费者” 
生产消费者说：消费者在你心目中是上帝吗？ 
厂商说：是！ 
生产消费者说：是消费者消费你们的品牌电脑，才使你们生存和发展，对吗？ 
厂商说：对！ 
生产消费者说：如果有一个消费者向你提出降价打折的要求，你会同意吗？ 
厂商说：不会！我要考虑经销商的总体利益不受损害。 
生产消费者说：如果有100万消费者组成的一个“消费者联盟”向你提出降价打折要求，你会同意吗？ 
厂商说：会！只要降价打折的价格不低于生产成本就可以。 

通过以上对话可以很清楚的看到消费者所处的地位：单个消费就处弱势，团结起来才能平等对话。看看沃尔玛超市的发展，如果他还是在传统的供销思维下，他还能胁消费者与产品供应厂商讨价还价吗？其实无论沃尔玛、安利、戴尔、它们的成功都是建立在对传统供销思维的突破上面，当沃尔玛对交易关系的认知产生了根本性变化的时候，他才算踏上了通往世界500强的红地毯。因为没有对商务环境根本的认知变化，在原有的游戏规则下新来者必定处于劣势。 
。。。。。。 
如果你是消费者，如果你是生产者，也许你就是生产消费者，让我们共同关注生产消费者联盟时代的到来，共同关注和参与生产消费者联盟平台的建设吧！ 

说点直销别的 

新机遇;每一个新时代，都会造就一批富翁，他们并没有什么超人之处，只不过是抓住了一次机遇，改变了一下想法，提前走了一步，而每一个富翁的产生：都是当别人不明白时，他明白他自己该做什么，当别人不理解时，他理解他在做什么。所以当别人明白时，他已经 
成功了，当别人理解时，他已经富有了!]]></description>
 <link><![CDATA[http://bbs.588885.com/read.php?tid=25]]></link>
 <author><![CDATA[ecosway588885]]></author>
 <category><![CDATA[我为什么加入ecosway]]></category>
 <pubdate><![CDATA[Wed, 18 May 2005 23:18:22 +0800]]></pubdate>
</item>
<item>
 <title><![CDATA[选择e科士威]]></title>
 <description><![CDATA[  1、从个人消费角度
455元的加入费，换回的是100美金的购物折扣和3套5折优惠套装产品，给我们省钱，并给家人带来健康，另外水机的折扣100美金让我们用最少的钱，享受最优质的活水，甚至比市面上低端的净水机都便宜。还可以告诉亲友来买，帮他们省钱。

2、从生意的角度
可以利用2个200美金折扣做个小小的销售，把折扣转换成钱，稳赚不赔。别说另外数千种商品隐藏的商机和以后开设加盟连锁店的商机了。嘿嘿

3、从直销角度
了解了什么是真正的直销内涵，让消费者和业主省钱消费，并主动去做口碑广告宣传，介绍更多人来消费，公司负责用优惠折扣、优质低价、换奖等留住顾客，良性循环。直销商无须囤货，也不会产生低价抛货现象。真正的世袭管道。

4、从电子商务角度
学习最先进的网上营销，主动学习电脑技术，网上开店，网上广告宣传，网上支付，物流渠道，边学习边赚钱，坐在家里上班的感觉太美妙了。]]></description>
 <link><![CDATA[http://bbs.588885.com/read.php?tid=27]]></link>
 <author><![CDATA[ecosway588885]]></author>
 <category><![CDATA[我为什么加入ecosway]]></category>
 <pubdate><![CDATA[Wed, 18 May 2005 23:19:51 +0800]]></pubdate>
</item>
<item>
 <title><![CDATA[代理销售联盟创业]]></title>
 <description><![CDATA[  e科士威代理销售联盟创业的特点: 
1、免投资、无风险 
不需要投资庞大的资金、根本不必承担所谓的投资风险，更没有经营事业的诸多压力。因为，透过e科士威的规划运作，以及完善可靠的创业道路，遵循前人积累的智慧轨迹，再加上自己的勤奋努力，就能创造一个真正属于自己的事业。 
2、无条件限制 
没有传统就业市场存在的诸多难以跨越的门槛，也没有创业环境的重要障碍，只要愿意敞开胸怀，e科士威都将透过系统完整而渐进的教育、训练、支持，来达成目标。 
3、无发展空间障碍 
没有人会预设在e科士威事业里的成就大小，因为那取决于自己设定的目标高低，及愿意为这个事业付出的努力而定。网络发展优势很多：a.没有开支，无须排场,b.没有聚会，没有邀约，更没有屯货压力， 安全可靠 。c.简单容易复制，d，在网上不缺人脉,价位低廉，容易被网民接受, e.操作上容易 
4、无特权、免交际应酬 
充斥在传统社会里的“特权阶级”、“裙带关系”、“走后门”等情形，绝对不会发生在e科士威事业里。所有的考核标准都是公正、公平、合理，只要符合公司的制度的标准，便能享有公司规划好的成果分享。 
5、同心/合作/协同 
和传统行业所不同的，e科士威事业是所有人都可以共同参与经营的一项长远事业。让亲人/朋友/同学甚至不认识的人都有共同奋斗的目标，共同的话题，营造美满、和谐的生活气氛。 
6、永恒资产属于自己的 
不同于传统事业，你的工作是先学习知识再给你代理财富，而e科士威却是在创造财富中不断提高自己，充实自己的知识，才是永恒的资产。 
7、享有自由非凡的生活 
e科士威拓展出属于自己的事业体系后，将带来无比的成就。此时，大可不必如同传统事业经营者乃为事业日益奔忙，庞大事业体系自然就能顺利运作，您便能尽情享受物质上的满足与自由。]]></description>
 <link><![CDATA[http://bbs.588885.com/read.php?tid=31]]></link>
 <author><![CDATA[ecosway588885]]></author>
 <category><![CDATA[我为什么加入ecosway]]></category>
 <pubdate><![CDATA[Wed, 18 May 2005 23:23:25 +0800]]></pubdate>
</item>
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 <title><![CDATA[《非凡自由的ecosway》]]></title>
 <description><![CDATA[  我想大家都已经意识到了我们从一个工业化的时代进入到了信息化时代，在美国自1989年到现在已经有36000个工作岗位消失了，很多行业已经永远的消失了，随着科学技术的不断发展，这种现象已经开始影响到世界上许多的国家。在中国，我们已经看到很多大型企业也在纷纷减员，美国有一家著名的也是全球最大的新闻机构CNN的报道说：“在二十一世纪，我们将处在一个无固定化职业的社会。”也就是说，如果你还自认为你现有的职业是可以终生不变的，那将是非常危险和不现实的想法。未来学家预测：很多职业再过20年将永远的在这个地球上消失。失业将成为二十一世纪最时髦的名词之一。
 &nbsp;  我们每个人都是需要安全感的，需要保障，否则也不会有人愿意长期花钱去买一张保单，保险业也不会如此的兴旺，同样的我也需要有保障的生活；有安全感；我想去世界各地旅游，体验不同民族不同地方的风土民情。但是，光靠上班根本就不可能实现的，维持基本的生活都有点拮据。因此，我不禁要问：“如何才能在职场生涯里买一张既安全又有保障的终生就业车票呢？”答案是令人寒心。我也想过要做生意，因为上班是永远不可能实现我的梦想的。但最终我还是没选择去做生意，第一是因为：我没有资本，。第二:没有经验，所谓只有内行人才能赚到钱。第三：恐惧谁也无法抗拒的市场风险。第四：没有关系。那有没有一种不需要资本、不需要关系、不需要学历、没有风险、有保障，没有年龄限制的生意呢？后来通过一位朋友接触到了营销，接触了e科士威，发现销售不仅是一项学科，一门艺术，更是一个足以成就人一生的职业。它除了是一个有前景的职业外，更可以使人在物质和精神上得到提升，获得成长，让人可以自食其力，凭借自己的努力为自己和家人带来物质上的收益；还可以学到丰富的产品和商业知识，开阔我的视野，增强技能；增强人际沟通能力，培养活跃、开放的思维；磨砺我的性格，锻炼积极乐观、百折不挠的精神；培养持续学习的能力，不断挑战自我，不断成长。而这些正是我生活中所需要的。
 &nbsp;  当真正了解了之后发现这正是我在寻找的机会。它不需要你的什么，只要你努力就行了。我把它与传统行业从保障、自由、风险三个方面作了一个比较：
 &nbsp;  一、保障的比较：
 &nbsp;  e科士威：
 &nbsp;  （1）、一次努力，终身有保障：只要努力一阵子，建立起一个成功的营销网络，就能取得终身的保障，这份保障还不必花钱去买，它甚至比保单更具保障。
 &nbsp;  （2）、学一次能力，可以用一辈子：当你成功以后，这辈子不用再换工作，它的能力、经验、方法，可以让你受用一辈子，往后的日子是越过越轻松。
  （3）、能力可以不断转移给别人，同时使自己的事业壮大：学做e科士威就像唱歌一样，当你把这首歌唱得很好的时候，你就可以教别人唱了。而且e科士威不分年龄、性别、职业、学历、背景、谁都可以做，它的发展范围是不受限制的，这样可以让你很好的去建立你的市场。
 &nbsp;  （4）、事业操控在自己手中，无人能夺走：同时你也掌握了自己的命运与未来，可以做自己生命的舵手，做自己灵魂的船长。
 &nbsp;  （5）、做，有自由；不做，有保障：做e科士威是自己做自己的老板，所以有自由。当你成功后，不做了依然有保障。
 &nbsp;  传统事业：
 &nbsp;  （1）、做，有收入，不做，即没有收入：不论是薪水阶级还是老板，收入要靠每天的努力工作，如果不去上班，不可能有薪水。在工作中不管多努力，但都无法得到保障，如果公司裁员，或者公司倒闭，或者长时间卧病不能工作，以前所有的努力一夕之间化为云烟。这种事时时刻刻都在发生，保障二字又从何而来。
  （2）、每换一次工作都要从头学起：能够从事终身而不换工作的机率少之又少，如果换的工作与自己所学专长一样则以往的经验尚有可用之处，否则，又要从头去学另一专长。
  （3）、能力不会转移给别人，转移对自己也无益：传统工作中，工作能力属于自己在工作单位中求生存的根本，有句俗话说教会了徒弟饿死了师傅，所以做师傅的总会留一手，何况在竞争如此激烈的今天。
 &nbsp;  （4）、工作操控在老板手中，职位无保障：老板可以有任何理由剥夺我的工作机会，我无法掌握自己的工作权，无法保护自己的职位，从而也就无法保证我的收入与生活的安定与安全。
  （5）、做，没自由；不做，没保障：传统的工作朝九晚五，上下班打卡，自由二字则无从谈起，如果丢了工作必须再去找工作，离保障好远。
 &nbsp;  二、自由的比较：
 &nbsp;  e科士威：
 &nbsp;  （1）、工作时间可以自由支配，不必按时上下班，工作时间由自己自由计划分配，可以完全做自己时间的主人。想一想，人生短短几十年，结果把最重要的一段时光，为了一份收入，完全的卖给了老板，所得的固定薪水与这段生命岁月的价值相比是否相称？每个人都有一把自己的天平可以作最正确的认定。
  （2）、大做、小做、快做、慢做，完全由自己决定，这份自由在打工及上班族生涯中永远享受不到。它可以依据每个人的性格需求、毅力等条件，可以自由决定把e科士威做到多大，在不同的人手中会做出不同的结果。
  （3）、可以掌控自己的命运与未来，你不必听命于人，更无需仰人鼻息，看别人脸色。在这个事业中你的推荐人不是老板，不是主管，你不领他的薪水，他无权命令你，管你。推荐人只是把这个事业机会介绍给你，把你从不懂教到懂，从不会教到会，他会耐心的陪你渡过初学的时光。他传达给你的是善意、关怀、照顾、鼓励。你从他那里得到的是温暖、友谊、真诚、助力、知识、经验、尊重，这些都是一个人生命中不可缺少的要素。
  （4）、你还可以选择你想要共事的人及与人共事的方式，也可以选择工作的地点，事业的每个层面你都可以自行决定。从你进入网络营销业的第一天起，你便自由了，你是自己的老板，你正在经营的是一个“消费商”的公司，它扮演着独立契约商的角色，你不会面临一般公司在制度、功能和财务运作上的问题。就我所知，传统行业中，没有任何其它的公司在事业、运动、人际关系等方面是完全尊重个人自由与义务的。
 &nbsp;  &nbsp; 传统行业：
 &nbsp;  （1）、工作时间已固定，卖给老板了：靠薪水、靠工资收入维生的人每天固定八小时的工作时间，已不属于自己可以自由支配的范畴，不论你喜不喜欢，满意与否，都必须依照别人分配给你的工作内容去做。当时间已控制在别人手中，还有什么自由可言？很多人上班时间久了，已不再去思考时间自由支配的可贵和心灵自由的可贵，想想是不是有点伤感。
  （2）、升迁、调动、收入，都操控在别人手中：在传统的工作环境中除非你是顶尖的专业能手，还能掌握一部分升迁、调动、收入的优势，绝大多数人都要听别人的安排与决定。如果老板有亲戚在公司工作，也许他的能力不如你，努力不如你，当有升迁、调动的机会，依然轮不到你，这就是传统事业的无奈，你又如何能依照自己的理想和梦想去规划自己的未来呢？
  （3）、努力，找不到生命的尊严：如果你是一位上班族，你的舞台是别人给你的。在工作中，你像一颗别人棋盘上的棋子，前进、后退、向左、向右，都由下棋的人决定。别人的脸色、情绪，永远能牵动你的心情，为了这份工作薪水，不能拒看别人的脸色。我听过一个有趣的顺口溜：“此处不留爷，自有留爷处。处处不留爷，爷搞个体户”。但是搞个体户是人人都能做的吗？
 &nbsp;  三、 风险比较：
 &nbsp;  e科士威：
 &nbsp;  （1）、产品质量满意保证：如果您对货物不满意，您可在收到货物的十天内以其原本可销售的状况及在不改变其原有包装下退还该货物。
  （2）、没有大笔资金投入，风险也就无从产生：你不须担心公司没产品而花钱进大量的商品来保证货源。 
  （3）没有被解雇的风险：业主与公司之间是合约的合作关系，只要遵守公司的营业规则，那么你在e科士威的工作完全可以自己掌控。
 &nbsp;  传统行业： 
 &nbsp;  （1）、市场中的政治、经济、社会等各项变化因素，风险如影随形，经营传统行业最不能掌握的就是市场。
  （2）、有投资就有风险：传统事业中很少见到包赚不赔的生意，有一句俗话说“人人有希望，个个没把握。”这就是传统投资事业的写照。
  （3）、工作职位没有保障随时有失业的风险：如果公司经营不善、要裁员、要解雇，就有失业的风险。
 &nbsp;  &nbsp; 在如此众多的直销公司中，e科士威又具备什么样的优势呢？
 &nbsp;  &nbsp; 第一、具有不受区域限制的世界性市场。你不必去担心你的人际关系，你只要把这个绝对公平的机会、好的产品不断的分享给你的朋友就行了。你可以把这个生意做到世界上的任何地方。在电脑科技发展一日千里及人类广泛的依赖、运用下，电子商务将是21世纪最有影响力的传播媒体和沟通工具。
 &nbsp;  第二、商品多元化：拥有4000多种来自20多个国家的优质的日常用品满足不同顾客的需求。并代理了法国黎瑞、日本佳丽宝、智利玫瑰油、台湾天仁茗茶、美国螺旋藻、意大利模型车...世界各地知名商品。在传统商业中，取得一项产品的代理权必须要有以下几个条件（1）、要有一家资本庞大的公司。（2）、公司的历史、信誉、实力都要有证明。（3）、具备畅通的分销网络。（4）、财务周转能力，银行信用证明。（5）、每年有最低售货额保证，否则会被没收保证金，或取消代理权。（6）、支付庞大的进货押金。而所有的这些都不是一个普通人所能承受的。而e科士威呢？只要我们加入成为业主后，我们就可以代理上述的知名品牌了。因为它是日用品，每个人都需要，每天都在用，这就意味着代表了重复购买，意味着我们能很好的发展我们的生意。 
 &nbsp;  &nbsp; 第三、价格平民化：「超级特选区」的商品，是以大量进货在仓储中统一管理出货，所以公司能够基于成本及营运策略，弹性调整价格。一般来说，这些商品的价格，会比市面上同样的产品便宜许多。而不是像其它公司的产品一样很贵，很多人都不愿意买。
 &nbsp;  &nbsp; 第四、消费的同时又能赚钱：我们这个生意做的是生产消费者，平时我们在外面零售店买东西，有很多的中间环间赚了我们的钱，同时不管你的产品用得多好，并把你用产品的体会分享给多少人，为它做了多少的宣传，它并不会付给你一分钱。我们可以看到是中间的流通环节拥有了财富，（所以有很多人去做生意），是消费者创造了财富 ，而消费者呢？除了工资以外参与不到任何的财富分配。每个人都在重复着上班、消费、再上班的一个恶性循环。而我们做的这个生意就是公司取消了中间环节，把这些钱用来奖励产品用得好，分享得很好的业主。
 &nbsp;  第五、奖金制度人性化：它不像其它公司的一样，每月都有一个很高的门槛。它有一个ev储备，就是说你每月首15eV将自动纳入当月盈利计算。15eV以外的电子盈利积分将自动存入您的eV储备。在每月的10号，系统将自动从你的ev储备中取出15eV，纳入该月的盈利计算。这样可以保证你在储备中有足够eV自动符合每个月15eV的合格要求！并且它还可以进行eApply、eMax以使你的收入最大化。eApply就是每月的6-9日可以把储备中的eV拿出来放到个人分支计算奖金；而eMax就是每月20-27日可以把储备中的eV拿出来放到你的任何业主分支来使收入最大化。像这样优惠的奖金制度只有e科士威才有的。
 &nbsp;  第六、无需放弃你现在的工作，改变现在一切：因为这个是你自己的事业，所以你想什么时候做，怎么做、快还是慢都由你决定，没有人会来监督你，只会帮助你。由于它的时间是自由的，所以你不必放弃你现在的工作，改变你现在的生活方式，利用你的业余时间来做也可以。
 &nbsp;  &nbsp;  &nbsp;  &nbsp;  &nbsp;  &nbsp;  &nbsp;  e 科士威是给[有心人的事业]
 &nbsp;  &nbsp;  &nbsp;  &nbsp;  &nbsp;  &nbsp;  &nbsp;  &nbsp; 是给有心想成功的人；
 &nbsp;  &nbsp;  &nbsp;  &nbsp;  &nbsp;  &nbsp;  &nbsp;  &nbsp; 给有心想创业的人；
 &nbsp;  &nbsp;  &nbsp;  &nbsp;  &nbsp;  &nbsp;  &nbsp;  给有心想经营无店面百货业的人；
 &nbsp;  &nbsp;  &nbsp;  &nbsp;  &nbsp;  &nbsp;  &nbsp;  &nbsp; 给有心想追求非凡自由的人；
 &nbsp;  &nbsp;  &nbsp;  &nbsp;  &nbsp;  &nbsp;  &nbsp;  &nbsp; 给有心想追求健康人生的人；
 &nbsp;  &nbsp;  &nbsp;  &nbsp;  &nbsp;  &nbsp;  &nbsp;  &nbsp; 给有心想追求快乐希望的人；
 &nbsp;  &nbsp;  &nbsp;  &nbsp;  &nbsp;  &nbsp;  &nbsp;  &nbsp; 给有心想追求财富的人；
 &nbsp;  &nbsp;  &nbsp;  &nbsp;  &nbsp;  &nbsp;  &nbsp;  给有心想追求智慧的人；
 &nbsp;  &nbsp;  &nbsp;  &nbsp;  &nbsp;  &nbsp;  &nbsp;  给有心想拥有真诚友谊的人；
 &nbsp;  &nbsp;  &nbsp;  &nbsp;  &nbsp;  &nbsp;  &nbsp;  给有心想拥有爱与关怀的人；
 &nbsp;  &nbsp;  &nbsp;  &nbsp;  &nbsp;  &nbsp;  &nbsp;  给有心想拥有保障的人；
 &nbsp;  &nbsp;  &nbsp;  &nbsp;  &nbsp;  &nbsp;  &nbsp;  给有心想拥有幸福家庭的人；
 &nbsp;  &nbsp;  &nbsp;  &nbsp;  &nbsp;  &nbsp;  &nbsp;  给有心想环游世界的人；
 &nbsp;  &nbsp;  &nbsp;  &nbsp;  &nbsp;  &nbsp;  &nbsp;  给有心想梦想成真的人。
 &nbsp;  &nbsp; 希望来了解e科士威的都是有心人。通过这个生意每个人都能实现自己的梦想]]></description>
 <link><![CDATA[http://bbs.588885.com/read.php?tid=33]]></link>
 <author><![CDATA[ecosway588885]]></author>
 <category><![CDATA[我为什么加入ecosway]]></category>
 <pubdate><![CDATA[Wed, 18 May 2005 23:25:54 +0800]]></pubdate>
</item>
<item>
 <title><![CDATA[读“丢掉的澳大利亚”]]></title>
 <description><![CDATA[  [color=red]同时追两只兔子的人一只也逮不着![/color]
  1802年，美国派遣弗林达斯船长率桅帆船驶向澳大利亚。与此同时，法国拿破仑也命阿梅兰船长驾驶三桅船鼓帆而往。经过一番航海较量，法国先进的三桅快船捷足先登，抵达并抢占了澳大利亚的维多利亚洲。呆下不久，好奇的法国人发现了当地特有的一种珍奇蝴蝶，为了捕捉这种色彩斑斓的珍蝶，他们忘记了肩负的重要使命，全体出动，一直纵深追入到澳大利亚腹地。
　　这时，英国人的双桅船也开到了。等到法国人兴高采烈地带着蝴蝶回来时，这块面积相当于英国大小的土地，已经牢牢地掌握在英国人的手中了，而留给他们的只是无穷的懊丧。
  人生道路上会飞过许多“花蝴蝶”(诱惑)，如果你不顾一切，不择手段要捕到它，难免会丢弃了你的“澳大利亚”(事业、成功)。

选择了科士威，选择了直销，就该一如既往的做下去，迟早总会达到您的目标，不要被小利益，小诱惑影响您的判断，主次关系要搞好。]]></description>
 <link><![CDATA[http://bbs.588885.com/read.php?tid=35]]></link>
 <author><![CDATA[ecosway588885]]></author>
 <category><![CDATA[我为什么加入ecosway]]></category>
 <pubdate><![CDATA[Wed, 18 May 2005 23:27:43 +0800]]></pubdate>
</item>
<item>
 <title><![CDATA[如何理性选择直销公司，确保直销事业顺利起步]]></title>
 <description><![CDATA[  阵子笔者心慌手痒。心慌的是值此立法之时，好多对直销一无所知的朋友，想要借此机会在直销中大显身手，如果把握不好选择错了公司，那么立法之日，可以说就是很多不符合政策标准直销公司的死亡之时（虽然以后还有可能拿到牌照），那这么些朋友走的弯路可就远了；手痒的是，心之所想，不写出来，怎么帮助这些朋友啊？所以就以“&lt;SPAN lang=EN-US&gt;E网天下”之名，借《中国直销传播网》连续发表了几个“豆腐块”（《新形势下选择直销公司的六大原则》、《从事直销不得不读：多层次直销奖金制度解析》、《号外文章——厦门会议精要解读》）没想到居然获得了很高的阅读量。还有很多朋友通过各种方式联系到笔者，咨询有关问题，比如到底该如何选择直销公司等等？在此我感谢众多读者对笔者文章的厚爱！也深感大家对直销知识的渴求！ 

但同时发现最近有些朋友，居然拿着这些下载的文章去和自己从事的公司进行对号入座，进而去误导新人说“我们的公司就是第一批拿照的公司”云云。这样做就不是我发表这些文章的初衷了。因此我有必要强调一下，我发表文章的目的，只是想向那些对直销还知之甚少或一无所知的朋友分享一下我的感悟。进而对他们有些帮助作用。人们常说，读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如名师点悟。这句话深刻的揭示了向成功人士学习的重要性。我对直销没有太多的经验，绝对算不上是什么“名师”。所以我建议首先要向成功者学习选择公司的经验。选择公司对任何想要从事直销的朋友来说，真的非常重要。君不见：中国直销十几年，能有几人赚了钱？正所谓“选择大于努力”、“选择不对，努力白费”。但“文无定式”、“功夫在诗外”，选择公司一定要理性选择。请各位一定要注意“理性”二字，就是不要人云亦云，跟在别人屁股后面转。而要根据自己的情况选择一家适合自己的公司，“适合”才是最重要的。这是我要说的第二点，就是理性选择。

我再简要谈谈选择直销公司的一般原则：

一是选择合法公司。选择合法公司，对你的事业起步和成长是非常重要的。在法律尚未出台之前，如果要选择就只能按照立法的有关要求来考量直销公司。据有关消息透露，直销企业的准入门槛分为“内外资准入条件”、“保证金制度”、“教育训练”三个部分。⑴关于准入条件，要求外资公司必须在华投资&lt;SPAN lang=EN-US&gt;1000万元美金，在海外有3年以上直销经营和管理经验，而且还必须是世界直销联盟组织成员，内资公司必须是连续3年年累计营业额超过5亿元人民币；⑵关于保证金，要求必须交纳2000—3000万人民币；&gt;直销产品价格监控问题，草案要求直销产品的价格必须合理，不高于同一地点的同类产品。对于直销产品的适用形态，已划定在保健食品、美容护理用品以及日用品三大类；⑶关于教育训练，要求直销人员持证上岗而且只允许&gt;服务于一家企业，不允许跨区域经营，同时对各级专卖店的培训人数也有由县至省50到600人的限制。9月8—11日在厦门召开的直销立法讨论会，有中外20多家直销企业参加了会议。业界纷纷猜测这20多家直销企业从某种角度上说，就等于是提前拿到了准入中国直销市场的牌照。更有甚者，有些公司的直销人员就干脆拿出参会名单说：我们是某某公司的，是第一批拿照的公司！语气之肯定俨然已经拿到了经营许可证。我们有理由相信参会的20多家中可能有很多公司能够首批拿照，但我们不能排除没有参会的公司首批就没有拿照的可能！因为草案里面明确规定“&gt;外资从事直销业，公司投资额须达到１０００万美元，在海外有３年以上直销从业管理经验，并要求是世界直销联盟组织成员。 对内资的要求则简单而严厉：企业申请申报之前，该企业须连续３年年营业额累计超过５亿元人民币。”看看就知道，这20多家参会企业中又有几个同时达到了规定要求？ &gt;猜测总归是猜测，如果你不急于选择，稍等时日，首批拿照的公司不就大白于天下了吗？ 

二是选择切入时机。在最合适的时候选择最适合你的公司，你就占尽了先机优势。就是说公司要新，或者才开盘或者才进入大陆，市场空间大，此时切入是处于真正的前排，上游地位，做它是真正的在做趋势行业的领导。安利在大陆有&lt;SPAN lang=EN-US&gt;700多个钻石都是98年前加入的，后来的几乎没有一个上钻石，这一事实充分说明了切入时机的重要。虽然就直销这个行业来说没有市场饱和一说，但具体到某个公司、某个产品来说是绝对存在饱和这个现实的。很简单，是做安利的市场空间大呢，还是做某家新上市的公司市场空间大？安利在海外业绩的全面滑落，正说明了其市场空间的萎缩和饱和。另外从企业时间的成活率也能看出市场是存在饱和这一事实的。何况现代科技飞速发展，产品更新换代的频率也越来越快。安利里面的所谓优质产品和那些后起之秀相比已经是质次价高了。再说了，直销的魅力就是网络效应，就是充分利用人际关系来倍增你的时间和财富。比如在网上发帖子说你是做安利的和你是做某某新公司的，你试试看，是哪个方面的朋友找你的多？因为他的身边到处都是做安利的，如果他要做安利，犯得着在网上找你吗？

三是选择薪金制度。科学合理而且人性化的薪金制度可以是你轻松而且快速达成收入计划。就是看制度有没有创新性和人性化，符合直销&lt;SPAN lang=EN-US&gt;“白手起家，轻松致富”的理念。入门费是否太高，业绩要求是否容易达成，奖项设计是否科学合理并具有人性化特色等等。首先看看，制度是不是简单、易行、好理解？有没有陷阱？陷阱隐藏的深不深？有些制度看起来非常迷人，但卡子太多，陷阱很深，做起来很难，比如做某些公司开始时没有人告诉你制度陷阱，当你快要晋阶时突然冒出了附加的条件。当你大呼上当时已经晚了，这时候只好昧着良心拉新人做垫背。为什么很多人直销没做成，连亲戚朋友也没有了？原因就在这里。其次是看业绩要求是否容易达成？不刚是你，还要考虑到你的朋友圈子，他们很可能就是你未来的下级部门。比如如新公司的产品确实不错，制度也很好，但是一般来说低收入阶层的朋友是很难做起来的。因为他的业绩要求实在是太高了，而且要不断的开新线，压力很大（虽然有压力就有动力，但是当压力大于你的承受能力时，恐怕就无力可动了）。所以才有“做如新成功率很高，但阵亡率更高”一说。据如新中国有限公司统计，年第二季度该公司的营业额是3800万美金。目前公司有名业务代表，名申请业务代表在考核中，名优惠顾客。从这个来自该公司最权威的数据中可以看出，该公司的业务代表考核通过率是0.046％。第三是尽量选择那些考核业绩简单、直观、透明度高的制度。比如是直接用营业额进行考核，就是奖金直接来自营业额的％多少。很多公司号称奖金的拨付率多高多高，但是他设计了什么静营业额PV值、BV值等等，弄得你一头雾水，好不容易理解了，结果到兑现时又不对了。你费了九牛二虎之力，销售额达到了多少万，一算实际拿到的奖金和你理解的相差甚远。问题出哪儿了？这时你的上级会说那是你理解有误。其实是公司在玩文字游戏。这就是陷阱，因为解释权在公司，他怎么解释都正确啊！还有就是要重视制度的实用性。有些公司虽然设计了那些花里胡哨的什么虚衔和奖项，比如什么这钻呀那钻的，什么车房奖呀旅游奖的，实际意义有多大呢？试想，如果你成功了，名车豪宅，国外旅游，那还不是你随心所欲的事？不然的话，还不是镜中花水中月? 再说了，即便得到了这些，还不是羊毛出在羊身上？总之，现代直销企业的竞争核心还是奖金制度。所以要选择那些具有改良和创新的制度，这样的制度才具有针对性和竞争力。当然还有适合问题，再好的制度不可能适合每个人。

四是选择经营理念。成熟的公司必有深厚的文化积淀和先进的经营理念作为支撑。&gt;在文化方面，要有较为成熟的培训系统和训练方法以及工具资料。比如安利的文化氛围就很好。虽然做安利在现在很难赚到钱，但有很多人就是被他的文化所吸引和感染而从事选择了安利。人类因为梦想而伟大。安利就能不断的创造环境，来激发人们的梦想。在经营理念方面，目前大部分直销公司只强调公司和直销商的共赢，而忽视了利润产生的主要来源&lt;SPAN lang=EN-US&gt;——消费者。这就从根本上违背了“减少销售的中间环节，让消费者真正从中受到好处”的直销理念。符合未来趋势的公司必须是在强调公司和直销商的双赢的基础上，能够兼顾到消费者的利益，不设门槛让消费者收到好处。这样就能极大的留住消费者，稳固和锁定一定的消费群体，形成良性的市场循环，产生公司、直销商、消费者的互动效应，培养具有忠诚度的直销商和消费者，以易于直销商的市场运做和公司的稳定效益，从而达到公司、直销商、消费者的三赢。

五是选择产品价格。直销的关键是销售（机会和产品），销售的重点是产品，产品的核心是价格。过于单一的产品即就是再尖端一般来说也不利于销售，虽然现在很多公司投机人们的惰性心里，强调所谓“消费致富”（不用销售产品，自用产品就可以了）的理念，但说到底还是要销售产品，只是变换了销售方式而已（新人加入时必须购买一定额度的产品，而且每月必须有相当的重复消费额）。所以，无论是从消费或者是销售的角度来说，产品多元化（涵盖面广）而且质优价廉，就成了现在和未来直销业的又一个趋势，因为这样才能满足和适合不同层次消费群体的消费需求。再就是产品的“价格必须合理，不高于同一地点的同类产品”，不仅如此，外国公司的产品价格也应考虑到中国的人均消费水平，大部分外资公司实行所谓“全球统一价格”是不合理的，像安利那样在中国的产品价格比在国外还要高出很多，就更不合情合理了（捷星和安利销售的产品一样，质量甚至还要好于安利，但加上很高的邮费从北美邮购回来却比安利产品的价格还要便宜）！再加上安利直销商在消售产品过程中，对消费者的误导行为（安利人在销售其保健品和化妆品时，开始让你先买一款产品，没有效果时，会诱导你说要配套使用，结果你花了1000元甚至更多的钱，买了成套的产品，用了后仍然没有效果时，又会诱导你说，要长期使用，这时很多人因为经济原因，无力再继续购买产品了，安利人在掏空了你的口袋后，扔下冷冰冰的一句“穷人无权爱美，无权享受健康”之类的话走人了。如果遇上经济能力好的，按照安利人的设计疗程，长时期的使用产品后仍然没有效果时，安利人会说，再好的产品也不可能对100％的人有效。安利产品的有效率是99％，你刚好是那个1％。你只有自认倒霉。安利的产品是没有任何问题的，有问题的只是你了。安利的产品是针对中国人普遍缺乏营养而量身制作的，结果是没有效果，而原因还是在我们国人身上？——各位，这就是安利文化的精髓，这就是安利培训的秘诀！请做安利的朋友扪心自问，是不是这样？）可以预测，如果安利不尽快提高他的产品质量和调整他的价格体系，立法以后他仅*他的独特培训方式，消费者一旦意识到这个问题，他在中国的龙头老大地位，也就岌岌可危了。（笔者老举安利为例，只是原于对安利较为熟悉，没有其他意思。特注）

六是选择电子商务。比尔·盖茨说，21世纪是网络世纪。未来只有两种生意，一是互联网生意，二是不作生意。英特尔前任懂事长安迪·格罗夫也说“&lt;SPAN lang=EN-US&gt;5年内，所有公司都将成为互联网公司,否则他们将不再是公司了”。在新的经济形势下，最有力和最有效的管道就是互联网——“新经济的电子管道”。专家预测未来的直销最具发展前景和潜力的必将是和互联网联姻的电子商务——网络销售。电脑网络、人际网络已经成为当今社会的一大潮流。所以在这个E时代，电子商务是否建立健全，网上交易流程、查阅系统是否建立健全，也是考量公司成熟与否的重要标志。因为借助电子商务这个工具不仅可以方便交易，更重要的是它可以打破时空限制，把迷人的网络向世界各地任意延伸！正因为如此，很多公司都意识到和互联网联姻的重要性了。很多公司也制作了迷人的网页，号称自己是电子商务。选择时，你只要看看他的网络，是不是做到了资金流、信息流、物流的三流合一，就是现金交割、信息查询、商品定购等手续，是否全都可以在网上搞定。有些公司办理入单还要向上级索取表格，填完以后还要向公司发传真，汇款要通过银行办理等，这哪里叫电子商务啊？

七是选择咨询老师。一个负责任的咨询老师（上线，介绍人）在你的成功路上起着非常重要的作用。首先不要选择那些只知其然不知其所以然的人作咨询老师。这种人往往能力不及。“以及之昏昏，岂能使人之昭昭”。他自己都没有搞清楚的事情，怎么来教你弄明白？直销是个不断复制的事业，这样怎么能够复制下去？其次不要选择有思想缺陷的人作咨询老师。这种人没有爱心，只有私心，没有集体，只有自己。比如他即就是知道制度有陷阱，什么地方要去注意，也不会给你说，即是你已经掉进了坑里，他也不一定帮你。这种人比那些能力不及的人还要可恶，所以要特别小心。三是不要选择那些缺乏组织力和亲和力的人作咨询老师。团队的组织结构非常松散，什么人都有，而且没有任何法律的或者行政的方法来约束，他唯一*的就是领导人的人格魅力的影响，就是大家对领导人的折服和认可。好的咨询老师是你事业的生命线，他应该有很强的组织能力，协调能力，讲解能力，理解能力，说服能力，简单说就是组织力和亲和力，这样的带团队才有战斗力。

八是选择平稳运作。平稳是企业成熟的标志，平稳事业长久的象征。平稳就是堂堂正正为人、扎扎实实做事。我们不赞成刻意的炒作，因为人们越来越理性；我们不提倡过分的低调，因为直销需要激情。我们要选择那些在合法规范有序运作的前提下，既不炒作又不低调的公司。刻意的炒作肯定有某些缺陷，少了炒作就没有了人气；过分的低调必然信心不足，公司没有信心，你怎么会有信心？再说公司低调，孤掌难鸣，你怎么能把调子唱高？还有要慎重选择不是公司行为运作的直销业务，因为直销商个人行为的运作，由于得不到公司强有力的支持，往往事倍功半甚至半途而废。

结语：没有最好，只有适合。选择公司要在合法的前提下，综合考量。直销立法在即，选择更加重要。笔者撰写此文的目的，显然是出于帮助那些对直销有兴趣而知之甚少或一无所知的朋友。只可借鉴，不可套用。更不可对号入座，用之衡量自己所事之公司，以诱导或误导新人选择公司。]]></description>
 <link><![CDATA[http://bbs.588885.com/read.php?tid=36]]></link>
 <author><![CDATA[ecosway588885]]></author>
 <category><![CDATA[我为什么加入ecosway]]></category>
 <pubdate><![CDATA[Wed, 18 May 2005 23:29:01 +0800]]></pubdate>
</item>
<item>
 <title><![CDATA[以生意人的角度，看直销]]></title>
 <description><![CDATA[  直销，
  说穿了，
  不过是一种符合商业游戏规则的销售模式。
　　而直销商，
　　首先要具备的，
　　便是生意人的思维。

　　有朋友跟某直销公司合作，把自己定位为××人，更有甚者叫出“生为××人，死为××鬼。”只能说明，他还处于直销认识的初级阶段。
　　笔者认为，不能把眼光仅仅局限于某家公司，加入一家直销公司或直销团队，并不意味着你就把自己卖给了某公司或团队，要跳出直销公司，从行业的高度把自己定位为直销商。这样定位，眼界确实开阔了许多；但，仍然不够，一位朋友说过这样一句话，“跳出直销看直销”。很多朋友选择直销业，之所以遇到很多无法解决的问题，是因为“不识庐山真面目，只缘身在此山中”。
　　跳出直销看直销
　　做直销的朋友应该把自己定位为生意人。从生意人的角度考虑包括投资、风险、回报、经验技术、时间、合法性等诸多因素。这样才不会“一叶障目，不见森林”。下面，我们将分成本、风险、忠诚于目标和市场四个方面谈一谈，直销人应该如何把自己看作一个生意人。
　　成本
　　如果有谁告诉你，做直销不需要投资，千万别信。尽管产品自己西亚就要用，用得不好也可以退。但是作为生意人，你应该看到这个过程中产生的诸如电话费、交通费、培训费、交际费、体验产品等费用。当然除了这些显而易见的成本，还有隐性的成本；
　　第一，机会成本。我们看到这样一些现象，很多朋友听了一些直销高阶的演讲，看到会场热烈的气氛，梦想立即被点燃，之后就问老师怎么做？老师会告诉他，某某把工作辞了，某某又把传统生意关了来全职从事，现在都做到了怎样的级别。于是，很多人会一时头脑发热而紧随其后，那些盲目辞职，关掉生意急于全职的朋友，我们应该清醒的认识到，如果你选择了直销，你将错过你在传统工作及传统生意的机会，而这个机会也有可能是改变你一生的机会。机会成本的损失是难以用金钱来衡量的，所以作为生意人，不应该由于热情和冲动去选择一个行业。
　　第二，退出成本。我们看到这样的一些现象，有些朋友从事直销一段时间，日常开支繁多，利润变得很薄，想继续做但利润少，想退出那意味着损失巨大（包括市场和顾客），直销已经变成鸡肋。作为生意人，我们应该理智清晰。“20/80”是永恒的自然法则，不是任何人都能把直销这门生意做成功。那么你一定要想清楚，能不能承受退出时的成本，如果退出时成本太大，大到一种伤害的话，那还不如不要进入。
　　风险
　　如果有谁告诉，你做直销没有风险，这可未必。尽管说启动资金少，又可以退货，但是作为生意人，你应该看到：风险和利润是成正比的。直销行业有丰厚的利润，那么也会有相应的风险。
　　第一，人的风险。我们看到这样的一些现象，某位直销高阶离开，整个团队就垮掉了。人是最有风险的、最复杂的，因为大家都是自由的。人的思想是最复杂的，而你无法控制人们的思想，如果你的资产就是你的团队，比如，你是一个某某级别的直销商，你的月收入可能是一万，假如你的团队在一夜之间崩溃，那你就什么都没有。
　　第二，人格风险。人格风险，就是利用人做直销（以前的传销，人头费，现在的一些现象囤货冲业绩，人们一旦发现，人心离散，信用一旦透支，这个损失是无法弥补的）。我们看这样一些现象（在1998年传/直销一刀切，很多公司都已转型），人们做直销很大程度上是对个人的认同、信赖。如果你所从事的公司出现问题了，你对你朋友的承诺将无法兑现，你也将失去人们对你的信任。
忠诚于目标
　　有人说做直销要忠诚于公司、团队，这一点笔者不敢苟同。我们看到这样的一些现象，有朋友做某公司一段时间，发现并不适合，于是想换一家公司。这个时候，原团队看他的眼神，甚至谈话的语气态度就变了，给他一顶背叛的帽子。作为生意人，我们应该清楚，我们忠实的是自己的目标，自己的梦想。比如今天你做某服装品牌的代理生意，这个品牌挣不到钱，你可以去代理其它的品牌，甚至不做服装做餐饮，难道就背叛了服装公司？
　　作为生意人，应该以目标为导向，人才不会忠实于某家公司，某个团队，只会忠实于自己的梦想，问一下自己，如果出去旅游，在途中你所乘坐的客车坏了，这时候又来了另外一辆客车，你会不会换车？
　　我们从事直销是希望通过自己的努力，去挣到钱，去获得时间，去换来保障。毫无疑问，直销和传统生意除了营销模式之外，并没有太大的差别，它并不凭空诞生的行业。
　　市场
　　既然是个生意，作为生意人，首先应该想到市场。这种产品有没有市场？产品有没有市场绝不仅仅是产品本身的质量、科技含量或是专利。市场是由诸多因素影响的，产品本身、营销模式、广告宣传、品牌、消费力、消费者认可度等等。很多东西不可同日而语，占有好市场的不一定是好产品，好产品也不一定有好市场（苹果电脑公司自己生产的处理品，自行研发的操作系统，无论在外观、性能，绝对是优秀的。但它的市场占有率与生产处理、主板、服务器等硬件设备的英特尔公司，做操作系统、软件开发的微软，甚至组装PC的戴尔、惠普相比，简直有天壤之别）。直销立法之后，会有很多公司进入这个领域，不可否认，有许多公司的某些产品有他独到之处，科技含量也非常高，或许在某个点，比那些财大气粗、历史悠久的行业巨头更有优势，但市场竞争是残酷的，综合考虑其市场份额是直销商选择公司的首要条件。
　　你有没有市场
　　产品有市场和你有没有市场是两码事，一家公司的销售额是10亿也好，100亿也好，关键是你有多少市场？无论哪一家公司，无论是哪一种制度，其实它都是一种分钱的游戏规则布局，公司给你发资金一定是看你的销售额，拨付比例再高，没有市场你分什么？安利在国内做得非常好，我们以一个城市为例，A公司在M市一个月销售可以达到600万元人民币，加入的直销商有好几万人，比较活跃的直销商有5000多人。你随便到街上调查一下，10个人当中可能就有5－6个人这样告诉你，“我听说过”，“我某某朋友在做A公司”，“我某某亲戚在做A公司”，“我在用A公司的产品”，“我也在做A公司”。A公司有市场，但那么多人去分这块蛋糕，是不是不可避免就会谈到竞争？讲营养？你是否比以前从事医疗行业再学过营养学的营养师更专业？讲美容？你讲得过受过专业培训的美容师吗？讲影响力？人家已经做到高阶。如果要在激烈的竞争中胜出的话，你是不是要有你的优势和属于你自己的市场呢？否则，你凭什么去获取高额的奖金？]]></description>
 <link><![CDATA[http://bbs.588885.com/read.php?tid=37]]></link>
 <author><![CDATA[ecosway588885]]></author>
 <category><![CDATA[我为什么加入ecosway]]></category>
 <pubdate><![CDATA[Wed, 18 May 2005 23:29:45 +0800]]></pubdate>
</item>
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 <title><![CDATA[请各位业主谈一下自己选择e科士威的过程]]></title>
 <description><![CDATA[  请各位业主谈一下自己选择e科士威的过程，这样比较容易引起共鸣，让还没有进来的朋友对e科士威增加认识，早日加入我们的团队。]]></description>
 <link><![CDATA[http://bbs.588885.com/read.php?tid=38]]></link>
 <author><![CDATA[ecosway588885]]></author>
 <category><![CDATA[我为什么加入ecosway]]></category>
 <pubdate><![CDATA[Wed, 18 May 2005 23:30:16 +0800]]></pubdate>
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 <title><![CDATA[eCosway联名信用卡的无限商机及利益（马来西亚、台湾地区）]]></title>
 <description><![CDATA[  联名信用卡的无限商机及利益
第一种情况：（刷卡消费）
当您或您的组织成员以eCosway联名卡刷卡消费时，您都可以赚钱：
支付电话费、电费、水费、瓦斯费、网络费、加油、汽车维修保养..................
购买日常生活用品.................
在酒店吃饭.................
旅行或渡假. .................
支付学费.................
看医生.................
支付保险费.................
在任何网站上购物.................
其它.................
在世界各地，您或您的组织成员使用eCosway联名信用卡刷卡消费时，您都可以得到eCosway的销售积分，我们称之为电子盈利积分(eV)。所有的eV都计入您每个月的业绩额以计算奖金。如果使用联名卡在与eCosway合作的联惠商店消费，将得到更多（eV）。

第二种情况: （联惠商家）
您可以介绍任何愿意接受刷卡付费的一般商家成为eCosway的联惠商店，所有持卡人（不限于组织成员）只要在该联惠商店的刷卡消费，您都可以赚钱：
如果您是eCosway的业主，您还可以介绍一般商家成为eCosway联惠商店（业主只要初步介绍，eCosway将派专人负责其它细节洽谈）。要成为eCosway的联惠商店，不必加盟金或其它费用，eCosway还免费为联惠商店打广告以招来更多持卡顾客，只要该商店愿意将持卡消费的营业利润回馈给eCosway一定比例即可（门槛低且契约合理，容易谈成）。如果某商家因为您的介绍而成为联惠商店，则所有eCosway联名卡的持卡人（无论是否属于您的组织成员）只要在该联惠商店刷卡消费，您都可以获得eCosway的利润(eV)回馈。

请想想看，以上将有多大的利益！
以上联名卡业务，在eCosway所在的马来西亚地区已经开展而且反应热烈，台湾也是eCosway发行联名卡的重点地区，eCosway已经派员与银行洽商合作事宜，短期内将有消息。许多台湾的eCosway业主正积极发展组织，为此一商机无限的联名卡业务做准备。
[color=red][size=5]那么想想看：大陆地区广阔的市场有我们多少的份额哪？！！！！！！！
请把握商机，联络我们加盟成为eCosway业主！[/size]
 [/color]]]></description>
 <link><![CDATA[http://bbs.588885.com/read.php?tid=40]]></link>
 <author><![CDATA[ecosway588885]]></author>
 <category><![CDATA[我为什么加入ecosway]]></category>
 <pubdate><![CDATA[Wed, 18 May 2005 23:32:31 +0800]]></pubdate>
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